Verhandelt wird nur im Arbeitsalltag!?

Im Gegenteil: Überall und jeden Tag

Wir sehen uns jeden Tag Verhandlungen gegenüber. Sei es im Beruf, in der Freizeit oder in der Familie. Als Ergebnis des Seminars "Verhandlungstechnik" mit Krischan Brandl lässt sich festhalten, dass eine Verhandlung das Ziel verfolgen sollte, eine langfristige Beziehung herzustellen. Um einen erfolgreichen Verhandlungsabschluss herbeizuführen, sollten die vier Prinzipien der Harvard-Methode angewendet werden. Erstens "Trenne Mensch und Problem", das heißt Ziel sollte eine gemeinsame Lösung ohne Einbringen von Emotionen sein. Zweitens "Konzentiere dich auf Interessen, nicht auf Positionen", dies bedeutet herauszufinden, was für eine Intention mein Gegenüber verfolgt. Dies gelingt zum Beispiel durch gezielte Fragetechnik. Anschließend folgt das dritte Prinzip "Entwickle möglichst viele Optionen, bewerte erst danach". Durch allgemeine Offenheit und ein umfassendes Brainstorming lassen sich verschiedene Lösungsmöglichkeiten entwickeln. Zum Schluss sollte das Prinzip "Wende objektive Kriterien an" befolgt werden. Dabei gilt es auch, sich Ausstiegsoptionen zu wahren.
Durch zahlreiche Einzel- und Gruppenübungen erarbeiteten die TeilnehmerInnen im Seminar schrittweise die vier wichtigen Prinzipien der Harvard-Methode, um bei Verhandlungen die Besonderheiten auf persönlicher Ebene zu berücksichtigen und um mit Hilfe verschiedener Methoden fair verhandeln zu können.


Seht im Video einen kleinen Seminar-Überblick vom Dozenten Krischan Brandl!

Students Talk mit Stephi, Business Management

1) Wie hat dir das Seminar „Verhandlungstechnik“ gefallen?

Das Seminar hat mir sehr gut gefallen. Zum einen weil mich das Thema sehr interessiert hat und zum anderen weil das Thema im Seminar durch den richtigen Einsatz von Theorie und Praxis sehr gelungen aufbereitet wurde.

2) Was war deine Motivation das Seminar zu belegen?

Verhandlungen werden täglich geführt, beruflich genauso wie privat. Meine Motivation lag darin begründet, dass ich Informationen erhalte, wie ich zukünftig bei Verhandlungen vorgehe, um meine Vorstellungen besser zu erreichen. Gerade in Bezug auf meine bevorstehenden Bewerbungsgespräche und somit auch Gehaltsverhandlungen, erhoffte ich mir insbesondere auch hierzu Methoden, wie ich meine Gehaltsvorstellungen durchsetzen kann.

3) Wurden deine Erwartungen bezüglich des Seminarinhalts erfüllt?

Meine Erwartungen wurden bzgl. der inhaltlichen Darstellung und dem Kennenlernen geeigneter Verhandlungstechniken auf jeden Fall erfüllt. Dabei wurde zudem auch auf das gesamte Verhandlungsumfeld eingegangen, wie z. B. Rhetorik und Körpersprache. Für meine persönliche Zielsetzung hätte ich mir noch einen Themenblock bzw. Übungen zum Thema Gehaltsverhandlungen gewünscht.

4) Wie fandest du die Übungen und Anwendungsbeispiele im Seminar?

Generell fand ich es sehr gut, dass ausreichend Übungen in das Seminar eingebaut wurden. Die Übungen waren sehr gut auf die Theorie abgestimmt und es gab zu den Übungen auch immer ein Feedback. Evtl. hätte man die Themen der Rollenspiele noch unterschiedlicher gestalten können. Die verwendeten Übungen waren meist ähnlich gelagerte Themen zwischen Kollegen oder Vorgesetzten. Hier hätten weitere Themen oder andere Rollen (z. B. Lieferanten) noch mehr Variation gebracht.

5) Was ist dir besonders positiv aufgefallen?

Besonders positiv ist mir eine sehr gute Gruppenatmosphäre in Erinnerung geblieben und dass der Dozent während der gesamten Zeit Fragen der Teilnehmer beantwortet hat und somit sehr gut auf die Studenten eingegangen ist. Durch das sehr gute Verhältnis von Theorie und Übungen ist zu keinem Zeitpunkt während der Seminartermine Langatmigkeit aufgekommen.

6) Wo siehst du Verbesserungspotenzial?

Da mir das Seminar insgesamt sehr gut gefallen hat, würde ich das Seminar so wie es bisher ist auch immer wieder gerne besuchen. Wie in meiner Motivation bereits angesprochen, hätte ich mir einen Exkurs zum Thema Gehaltsverhandlungen gewünscht bzw. thematisch unterschiedlichere Rollenspiele. Aber alles kann man in 12 Std. eben auch nicht ansprechen.

7) Würdest du das Seminar weiterempfehlen, wenn ja warum?

Ich kann das Seminar auf jeden Fall weiterempfehlen. Das Seminar war sehr informativ und die Inhalte können täglich in beruflichen wie auch in privaten Situationen hilfreich sein.